长丰通信豪赌未来
本刊记者 王鹏/文
图/阿健
目前，投资网络教育已成为国内上市公司在二级市场和实际业务中取得高额利润的重要途径之一。分析“长丰通信现象”，有利于把握网络教育投资的脉搏，有利于国内上市公司提高投资中国教育信息化产业的胜算。
悄然发力
2001年初，北京卓京投资公司控股后入主内地Ａ股上市公司、将从事机械行业的“三爱海陵”经重组后更名为“重庆长丰通信股份有限公司”（000892），并开始从事宽频通信业务。2003年4、5月间，长丰通信在网络教育市场悄然发力，掀起阵阵风暴。
长丰通信本是一家主营宽带接入业务的上市公司，经过两年的快速发展已经拥有重庆宽带通信技术、成都长丰、湖北长丰、江苏长丰、北京长丰等多家控股子公司。长丰通信于2002年就开始介入网络教育业，2003年以来，公司进一步加大对信息业的投入，控股多家通信系统、宽频网络公司，并不断拓展新业务。近期，该公司捷报频传:
2003年6月23日，该公司投资8.97亿建设教育网；2003年6月27日转让子公司“三爱海陵”，继续剥离不良资产，并回笼1.8亿元资金。
目前长丰通信已陆续在成都、重庆、武汉三市开始建设和运营教育城域网，并以此为依托，发展了大量的行业、集团等用户。成都长丰宽带通信有限公司与成都市教育信息技术中心合资组建的成都教育信息产业有限公司，即是成都教育城域网的具体承建方。教育城域网是城市信息化建设的重要组成部分，它的建成对于当地大、中、小学各类教育的普及提高都将起到重要作用。为此各中心城市都在积极筹建教育城域网。例如成都，显然将是西部地区信息技术教育的战略高地，成都市教育局“十五”期间拟在全市范围内建立一个基于光纤宽带网络的“成都教育城域网”，目标是建成成都市数据中心、区（县）数据分中心和学校校园网三层构架的教育信息网。成都教育信息网作为“成都教育城域网”的数据中心、门户网站以及功能中心、管理中心，将陆续开通电子政务、VOD视频点播、远程教学、教育资源库等功能和服务。
长丰通信还努力完善和发展电信市场服务体系，建立宽带服务内容与接入统一的和谐体。长丰通信目前已承揽重庆、四川、湖北、江苏教育宽带网、党政网等行业虚拟专网（VPN）、企业专网业务，提供高速宽带接入，数据中心（IDC）业务网络应用服务（ASP）、电子商务及其它的增值电信业务（如远程教育、远程医疗、视频会议）。其中，2002年度长丰通信的市场发展计划主要是围绕国家教育发展规划，配合“校校通”工程的实施。现已与重庆、成都市教委，四川、湖北、江苏等省教育厅及其他省市机关签订了合作建设教育网和党政网的协议书。
长丰通信日前拟投资8.97亿元建设重庆、四川和湖北教育网项目一事又有新进展。为了集中资金加快各地教育网项目的建设步伐，长丰通信决定将持有的重庆三爱海陵实业有限责任公司的全部股权出售给重庆市明瑜实业有限公司，本次股权转让的总价值为人民币1.8亿元。长丰通信高管对记者表示，“本次股权转让主要是为了更加突出教育网等主营业务，优化资产结构。”据悉，长丰通信与明瑜实业公司已于2003年6月25日签定了《股权转让协议书》。2002年12月4日,长丰通信控股子公司重庆长丰宽带通信技术产业有限公司（原重庆连丰通信有限责任公司）向中国联合通信有限公司转移资产总额共计9216.5亿元。据了解，此次资产及负债转移，有助于长丰宽带集中优势拓展自身的电信增值业务。
长丰通信以教育为切入点，多渠道拓展市场，加快教育信息产业的建设步伐，加大教育信息内容建设的力度，开展校园网系统集成工程，同时开展数据及电信增值业务。而且，公司继续不断建设、完善重庆、成都、武汉、南京四个中心城市的城域网络体系，扩大网络覆盖面，实现互联，为市场拓展奠定坚实的电信网络基础。据了解，长丰通信还获得了来自政府、教育、通讯等行业用户的热情肯定和高度评价。长丰通信的子公司成都长丰数码信息产业有限公司被四川党政网管理中心与省政府办公厅信息处联合推荐为全省政府上网工程唯一提供技术支持单位，为政府上网工程提供网络建设、网页制作、网络线路接入、服务器托管、网络维护等技术支持和开发建设服务。长丰通信近期实施的工程主要有:
成都市政府办公厅ATM网络系统、成都市政府办公业务网二期工程、四川省政府办公资源网、成都市委领导办公服务系统、成都市府南河管理委员会、成都市商贸委办公决策服务系统、成都市骨伤医院网络及医院管理系统、成都市投资公司房地产开发公司决策支持系统、成都行政学院、四川政法干部管理学院、四川省人民政府公众信息网、攀枝花市仁和区党政网。
长丰通信在四川全省教育系统电子政务、远程教育、教育信息资源共享诸方面都卓有建树。已逐步建成覆盖全省教育系统的高速宽带光纤网络；构建四川教育网络宽带平台，联接全省教育系统，建成省级教育信息中心以及市、州教育信息分中心，实现省教育厅与市、州教育局和省内高校的互联互通；建设四川省教育行政子网、四川省教育高校子网、四川省教育数据中心、四川省远程教育中心等。
构筑产业链
在公司董事会团队的执掌下，两年来长丰通信始终致力打造庞大的网络教育产业链。不难看出，深具电信业和投资业背景的长丰通信集中精力在现有业务区域的网络建设和用户开发，并打造一个完整的网络运营产业业务链。可以说，通过一系列精心的布局后，长丰通信欲构筑的公司核心业务多媒体产业链的轮廓已经清晰地展现在投资者面前了。长丰通信有关负责人表示，到目前为止，经过较长时间的整合，公司已经成功完成多媒体电信运营产业链的建设，业务单元包括宽频业务、电信增值业务以及数字多媒体业务等。在此基础上，长丰通信目前正致力于快速推进各业务单元的发展和扩张。
长丰通信为什么要紧锣密鼓地建立新型的投资赢利模式？此番为了发展网上教育的公司配股会否由于得不到证监会的批文而最终无法继续？在与重庆、四川、湖北等教育部门紧密合作建设教育宽带网取得阶段性胜利之时，长丰通信的运营现金流情况究竟如何？这些问题，不仅关系到长丰通信投资网络教育能否形成新的利润增长点和未来成长潜力，同时也代表了国内上市公司在中国投资教育信息化市场的最新趋势。
作为内地上市公司重庆长丰通信的资本布局中，卓京投资的主导色彩非常明确，据悉，注册资本4.6亿的卓京投资近年在资本市场颇为活跃。从公开的资料上记者获知:
卓京投资控股有限公司于2000年6月成立，主要从事直接投资、企业并购、重组等。除了控股长丰通信，卓京还控股、参股了数十家公司，自称业务范围遍及通信、影视传媒、电子商务、高新技术、信息产业、系统集成、软件开发多个领域项目的投资管理、投资咨询等。卓京投资是要做全国性的电信网络运营商，还要发展新媒体网络。
卓京投资在资本市场的首次亮相始于长丰通信的一次大手笔收购。2000年5月份，原名“三爱海陵”的长丰通信两次溢价收购后共持有重庆连丰通信81.1%的股权。这次被市场视作“反向收购”的溢价收购行动不久后，卓京投资随即进入上市公司，出任长丰通信董事，开始A股资本之旅。2002年10月，覃辉当选长丰通信董事长，并自带团队直接空降对管理层大换血；卓京投资至此一举坐上了第一大股东的宝座。
作为一家内地上市公司，尽管重庆长丰通信投资网络教育的计划是如此宏大，但卓京投资与其控股公司引起公众高度关注还只是近几个月的事情。和其董事长的低调如出一辙，公众媒体对于长丰通信高层管理人员也均感陌生。记者曾通过该公司公关宣传部约定采访长丰通信总经理及主管网络教育的副总经理，最后却因为上市公司中报临近等原因而推迟。与卓京投资在资本市场上翻云覆雨的手法相比，同期，他控制下的长丰通信则一直在极其低调地埋头扩张版图。
长丰通信在传媒领域攻城略地之际，在网络教育领域也是动作频繁。2003年6月13日，长丰通信与中国联通签订了《中国联通CDMA用户全国承销代理协议》，在2003年7月至2004年6月为中国联通承销发展100万户CDMA用户。中国联通为长丰通信的企业信息化建设、增值业务平台建设提供有偿支持。同时，长丰通信还与中国联通、民生银行；与中国联通、中国建设银行就共同进行CDMA业务的推广工作签订了协议，不断开发CDMA业务和教育资源等多种增值服务。在长丰通信的公告发布之后，一位行业分析员告诉记者:
“其实，长丰通信与联通合作开发CDMA只是一个表面，里面还含着更深层次的合作。”
切入“盈利”点
经过一系列显得格外扑朔迷离的重组，长丰通信已经打造了一条庞大的网络教育产业链，这条产业链是让人望而生畏还是徒有其表呢？外人对此表示不解，长丰通信下属子公司一位不愿透露姓名的人士告诉记者:
“从表面上看，公司构成了完整的产业链，但是公司一直没能好好地整合这些业务。”
战略转型完成后,首先进入长丰通信视野的是“宽带网”。目前，通过在成都、重庆、武汉、南京等地的运营建设，长丰通信已拥有上述四地的光纤环网。公司正以此为基础加紧四地的宽带城域网建设，开拓四地的宽带服务市场。但海通证券分析师马婴指出:
“由于宽带接入这一行业投资成本相当高，回收期限也比较长。因此，长丰通信能否有这样一个资金实力来支撑其长期发展还有疑问。”长丰通信发展宽带网络的根据地重庆市通信管理局的数据显示:
本地真正有能力消费宽带（包月费100元）的网民数量绝对不会超过5万。很显然，重庆的不少宽带公司似乎已经开始采取紧缩政策。电信、广电、联通、网通、长丰通讯、长城宽带、聚友网络等回收投资可谓遥遥无期。马婴这样评价:
“现在宽带接入整个行业的利润都不太理想，赢利前景很不明朗。业内做这一行业的还有许多大的公司，像中国网通、吉通、中国电信、中国联通等。同时，现在通信行业在全球的大背景下都没有多少利润，要真正发展就必须有实质性的内容来吸引客户。”
长丰通信有实质性的内容吗？现在最让长丰通信看好的一个项目是网络教育，这才是真正把信息产业从“概念”转化为“盈利”的一个切入点。据长丰通信的高层管理人员介绍，长丰已经和重庆、四川、湖北、江苏等地的教育主管部门签署了共同建设教育信息网的框架协议。卓京投资正是看好了长丰通信的“实质内容”。
2003年6月23日，长丰通信再次拟投资8.97亿元建设重庆、四川和湖北教育网项目。据悉，其中向西南投资达5.59亿:
重庆教育网项目总投资2.62亿元，建设期一年，投资回收期3.67年，投资利润率43.16%，内部收益率43.46%。四川教育网项目总投资2.97亿元，建设期一年，投资回收期3.85年，投资利润率37.90%，内部收益率38.39%。湖北教育网项目总投资3.36亿元，建设期一年，投资回收期3.75年，投资利润率42.90%，内部收益率42.12%。此次长丰通信斥巨资建教育网，是否能够得到证监会的批准还是一个未知数，其他变数也仍然存在。不过，江苏天鼎分析师秦洪认为:
“从行业来看，今年第三季度发展明显放缓，在行业竞争日益激烈的情况下，处于第二梯队的长丰通信也面临巨大压力。长丰通信怎么还会锲而不舍地在做这样一个工作？”但这一切似乎仍然并不妨碍长丰通信致力于建设“投资中国教育信息化产业，构建省级教育网络宽带平台，打造庞大的网络教育产业链”的热情。
中国远程教育杂志（资讯版）--2003年第16期
