国际两巨头角力中国市场
本刊记者 李轩仪/文
在热热闹闹的中国教育信息化市场，似乎从来就没有上演过“你方唱罢我登场”的轮替局面，有的只是“争奇斗妍满园春”的竞争景象。
AMD掀“64位”旋风
9月26日，中国科技馆，全球第二大芯片制造商AMD发布了世界首款64位PC处理器“Athlon
64”。AMD的一位高级副总裁说，除去原本定位的电子游戏市场，我们也希望能争得来自大学和科研机构的份额。
10月28日，AMD在中国组建的合资研发公司——北京中基超威信息技术有限公司宣布，他们在国内的第一家基于64位技术的应用基地在京建成，北京汇文中学由此成为中基超威公司首例校园网解决方案的享用者。
AMD挟64位PC处理器进入中国教育信息化市场，掀起旋风。为此，他们已经摩拳擦掌整整一年。
据权威数据显示，2002年我国教育信息化市场规模接近230亿元，比2001年增长24%，2003年这一数字将达到285亿，增长率达24.4%。而有关人士预测，未来两年我国教育行业采购将持续保持增长势头，其中2004年增长速度将达到顶峰，增长率高达25.2%。同时教育行业对PC的需求还将有很大程度的增长，在整个市场的份额还将继续扩大。
面对这样的数据，进军教育信息化的IT厂商是会禁不住眉开眼笑的。AMD的行为倒是非常符合中国的一句古语，“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。而中基超威恰恰是AMD结的第一张“网”。
作为AMD进入中国教育信息化市场的“前沿阵地”，中基超威在成立之初，就在选择合作伙伴上颇费工夫。最终选中中国基础教育软件责任有限公司，一方面是看中了中基软件多年的市场经验，另一方面也是由于其由上海申华控股股份有限公司、中国教育部基础教育课程教材发展中心和北京师范大学共同组建的浓厚教育背景。
中基超威总经理萧正昀表示，公司的目标就是要成为中国最具影响力的专注教育市场的信息技术公司。1969年诞生于美国加利福尼亚硅谷的AMD是仅次于英特尔的全球第二大集成电路供应商，专为电脑、通信及电子消费类市场供应各种芯片产品，其中包括用于通信及网络设备的微处理器、闪存以及基于硅片技术的解决方案等。AMD全球副总裁Phil
Pompa在谈到中基超威前景时，也强调了AMD对整个教育行业的重视。
英特尔“网格”先下手为强
AMD对其在中国教育信息化市场的前景雄心勃勃，但实际上却有点姗姗来迟，英特尔在中国市场中早已是“他比你先到”了。一直以来，英特尔在中国教育信息化市场可谓一路凯歌高奏，风光无限。深究起来，这一方面固然与其品牌优势和强大实力有关，另一方面也与其较早进入中国市场、对教育的长期重视，以及在政府公关方面的多年苦心经营密不可分。
早在1997年5月9日，英特尔就联合中国科技馆和联想集团在中国科技馆内建立了亚洲第一个英特尔电脑小博士工作室，算得上英特尔与中国教育信息化“触电”的第一次。而最新消息是9月24日，英特尔与教育部签署了一份合作谅解备忘录，双方将携手构建下一代国家高等教育网格计算平台，并进一步推进面向网格计算及应用的研究开发。
据悉，早在2002年8月我国就开始筹建“教育科研网格”项目。据该项目组组长华中科技大学计算机学院博士生导师金海介绍，简单地讲，网格就是把整个互联网整合成一台巨大的超级计算机，实现计算资源、存储资源、数据资源、信息资源、知识资源、专家资源的全面共享。其根本特征并不一定是它的规模，而是资源共享，消除资源孤岛。
而“国家教育科研网格计划”的目标是，到2005年底，该教育科研网格的结点将覆盖211建设工程的100所部属高等院校，建立聚合能力超过6万亿次量级的教育科研网格，成为世界上最大的网格之一。并形成高水平低成本的计算服务平台，将高性能计算送到教育与科研网用户的桌面上，成为国家科研教学服务的大平台。
教育部科技司司长谢焕忠指出: “英特尔公司的开放式架构和ò蔡讪2处理器平台作为面向未来的技术，为教育和研究网格提供了具有出色性价比和适合中国实际发展的解决方案。”无疑，网格项目为ò蔡讪2处理器在中国的科研领域找到了巨大的机会。
政府公关各显其能在我国，教育信息化的实行在很大程度上来自政府部门持续而强大的推动。从“数字校园”到“校校通”工程，从城域网到现代远程教育工程，教育信息化的步伐始终大步朝前。据悉，1997年至2002年，我国教育投入总量持续增加，平均每年增幅达16.7％，每年增加910多亿元。2002年，全国教育投入总量达5480亿元。各级财政预算内教育拨款平均每年增幅达18.1％；财政性教育经费占国内生产总值（GDP）的比例连年提高，2002年比1997年提高了0.91个百分点，是自1989年对此项指标进行监测以来的最高水平。
对外资公司来说，建立与政府长期友好关系的重要性是不言自明的，英特尔更是深谙此道。此前，英特尔CEO贝瑞特第八次访华，与教育部部长周济签署了一项旨在推动和促进中国教育信息化进程的战略合作协议备忘录，双方甚是满意。
借着在中国市场“先入为主”地位和精心搭建的公关环境，加上天生的技术优势和得当的市场策略，英特尔的中国之路走得顺风顺水。
与此同时，AMD也在紧锣密鼓地行动。去年十月，AMD公司首席执行官海克特·鲁尔兹开始不停地拜访中国的政府官员，希望加强彼此的联系，借此为AMD在中国的发展铺平道路。
“新手上路”打出王牌
作为高技术公司，确保技术领先是迅速占领市场的关键因素之一。这也是AMD要赶在英特尔之前研发成功64位技术的原因。
而64位技术无疑是AMD进入中国教育信息化市场倚重的“利器”，也是其与英特尔“拼斗”的头张王牌，AMD因此对此寄予厚望。
在Athlon 64的发布会上，AMD副总裁Rob Herb称，64位PC处理器的推出，表明公司跟着英特尔跑的历史已经结束。公司的计划是，在2004年，其64位PC处理器的产量将超过32位处理器，后者到2005年将被淘汰。据称，在国际市场上，AMD的份额已达到30%，但在中国区，90%的市场为英特尔所有。
作为“新手上路”，怎么样在竞争对手林立的中国教育信息化市场中争得尽可能多的市场份额，AMD颇费思量。AMD先将突破口放在了中小学校园网市场，力争在这里“杀”出一条路。
10月28日，中基超威与中基软件和曙光公司通力合作，实现了国家基础教育资源网首次在64位技术上的应用，并推出了基于AMD技术的全面电子教室解决方案。由中基超威主导在北京汇文中学建立了国内首家应用64位技术的多媒体教室。据称，该校园网解决方案包括一台基于AMD
Opteron处理器的新一代服务器、十六台基于AMD Athlon XP处理器的桌面计算机、中基教育资源网和中基教育校园方案。据称，中基超威还即将推出面向学生的新一代掌上多媒体电脑（EDA），并公布了与业内教育解决方案厂商建立合作联盟的计划。
当然这只是AMD的市场策略。中小学信息化市场并不能完全满足AMD在中国的“胃口”，汇文中学校园网方案只是其在业界的一个“亮相”，是其向外辐射的一个点。中基超威总经理萧正昀对64位技术在中国的市场充满信心，“64位突破了32位运算的限制，不仅有助于提高计算机的使用和运算效率，而且可以极大地增加资源库的内容含量，突破教育信息化硬件方面的瓶颈。”在中国，AMD在教育领域的一个成功案例是香港科技大学。该大学物理系副教授梁伯和评价道:
“我们的PC集群过去采用的是32位的AMD速龙处理器，但我们的数学运算需要更高性能的处理器和更大的内存空间。支持64位计算AMD
Opteron的处理器可以为我们提供这种计算能力。”目前，中国共有普通高校1396所，培养研究生的单位728个，其中高等学校408个，科研机构320个。AMD的真正市场在这里，目光也紧盯这里。7月23日，AMD与曙光公司签约，后者将与中科院合作，采用AMD所产64位Opteron处理器，建造中国第一台运算速度超过每秒10万亿次的超级计算机“曙光4000A”。
北京师范大学信息科学学院教授余胜泉博士指出: “教育信息化的难关在于推进应用，技术的难关在于市场对高性能与低价格的同时需求，以及设备的便携性和适应性。”64位处理器在中国有多大的市场，还不得而知。2002年，中国人均GDP为961美元，PC普及率仅为20%。就中国目前的情况，面对潜在市场广大、PC普及率低的特殊国情，64位处理器技术要想在未来5年内成为中国教育信息化市场的主流，还有一段长长的路要走。AMD寄予厚望的64位技术能否与英特尔在中国市场有一搏，抢夺后者90%的市场占有率，如愿以偿实现在2005年淘汰32位处理器的计划，还得倚仗其下一步的市场策略和价格因素。而这些都是在英特尔拥有广泛的品牌度和占有市场渠道先机的情况下进行的，难度不小。
AMD与英特尔的“华山论剑”结果尚不得知，能否撼动英特尔在中国市场的独霸局面也不可轻下结论。但可以肯定的是，AMD的进入对于引入竞争、改变垄断、降低我国教育信息化的应用成本起到推动作用。
中国远程教育杂志（资讯版）--2003年第22期
