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卫通盯牢远程教育市场


卫通网络通信部总经理陈建华认为,通过和电大在线的合作,
卫通开启了一个巨大的通话业务市场。

  四年前,TCL集团和中央广播电视大学共同注资成立了电大在线远程教育技术有限公司,简称电大在线;四年后,电大在线迎来了新的合作伙伴——中国卫星通信集团公司。

  2005年6月14日,三方合作签约仪式暨新闻发布会在北京钓鱼台宾馆举行,卫通集团成为继中央电大和TCL集团之后电大在线的第三大股东,持股20%。


一切迹象表明,卫通果真下定决心要在远程教育领域实实在在打拼一番。

  卫通进入带来改变

  成立于2001年12月的中国卫星通信集团公司,其五大业务体系分别由卫星固定通信、地面网络通信、卫星移动通信、卫星广播电视业务及综合信息服务组成,是国家六家基础电信运营商中业务收入、市场份额最小的一家。卫通的特点在其现有卫星资源上,可实现天地网一体化的构想。

  卫通的加盟不仅对电大在线意义重大,对远程教育领域也是件大事。卫通未加盟之前,电大远程教育平台是用别人的网络,即公网,加上自己的网络教室、直播教室、电视终端,构成只有两端、不拥有自身载体的网络远程教育;并且在地面网络无法覆盖的地区,电大的远程教育便无法到达,形成盲区。

  但卫通的进入将使这一状况发生改变。

  记者从发布会上了解到,中国卫通在此项合作中将充分发挥“天地一体”的网络优势,将卫星通信广播资源、基于NGN网的地面网络资源以及面向全国的信息服务网络平台资源等,都纳入到远程教育的合作中来。

  谈到卫通参与合作的优势,卫通公司高级顾问、决策咨询委员会彭朋副主任告诉笔者,“卫星通讯的特点是全覆盖无缝隙,特别是在地面网络到达不了的地区,卫通无缝覆盖的特点是其他通讯手段无法实现的。而远程教育面向的社会群体大众涵盖了全社会,卫星通讯全覆盖的特点就可以全面支持远程教育在中国的发展。所以此前以地面网络通讯作为骨干通讯手段的远程教育,必然与卫星广播通讯手段相结合。”

  事实上,正是卫通独有的特点使电大在线在一年多前就主动上门谈合作。电大在线总裁赵敏承认,当初正是看好了卫通的卫星广播通讯优势,希望能通过合作带来资源优势,“同时也需要运营商的支持,共同打造天下”。彭主任还认为,天地一体化的网络平台可以形成远程教育的整条业务链,“天地一体化使得远教网络平台不仅是作为一个通讯工具来使用,而是作为远程教育的整体业务链来运营,卫通加盟后形成了真正意义上的远教全业务链,即产业链形成了。从课件的编辑使用,到网络平台的支撑、发散,再到最后终端的接收、传授,整个全套的业务链建立起来了。”这条业务链从源头到终端都建立后,将给教学带来无比好处,同时会给远程教育带来革命性改变。

  改变主要体现在两个方面。一是使传统的远教从电大教室延伸到入户入室,即延伸到学员家庭,把传统的广播电视教学变成电视屏幕、家用电脑屏幕都可显示,把教学终端从电视搬到了电脑,使电视电脑都为远教服务。二是在网络上完全再现真实的课堂教学。传统远教是一对众,它的双向互动也多是文字性的。完全业务链建立后,可以把完全现实的教学情景搬到虚拟的网络平台上来,实现网络上的双向互动以及一对一的教学模式,这样可以把远教和现实教育结合起来,形成最佳模式。

  而给学员带来的好处更具体。卫通总裁张海南在发布会上强调,将为学员提供“五个一”的学习工具,即一个电子课堂、一个语音邮箱、一个多方通讯的专用教学电话、一个辅导老师、一个电子图书馆。卫通网络通信部陈建华总经理认为,对学员来说,这些设备也是相对低成本的。

  三方合作模式

  2003年,卫通就已将发展远程教育作为今后工作的一个重点,并在此后和数个单位形成了几次合作。为北大商学网MBA远教课程提供卫星传输平台服务,先后与中科院研究生院与继续教育学院、解放军301总医院、北大附中进行过合作。在这些合作中,卫通都是作为技术传输服务商出现,不仅积累了远教的经验,为此次与电大在线的合作打下了必要基础,而且几次合作也逐渐形成了更加深入远程教育领域的决心。
但显然,卫通这次进入得更深。

  此次“强强联合,打造中国远教航母”的合作基于三方优势:卫通集团的天地一体化的无缝隙宽带信息服务网络,TCL集团的先进信息技术和国际化运营经验,中央电大丰富的远程教育资源和覆盖全国城乡的远程教育管理和服务体系。卫通占20%股份,投入资金量是2500万,其他两方各占40%。TCL还负责生产终端产品,比如专用电脑、电话和其他电子设备等。卫通则负责网络的规划、建设、维护、运营、管理。据陈建华总经理透露,卫通投入了现有的卫星资源,下一步可能会给电大在线投入44个省级电大教室的VPN网络(虚拟专网),这些教室联系起来,形成一个教育专网;同时给电大在线提供一个类似于网上图书馆的数据库中心,解决学员在学习上遇到的资料和资源缺乏问题。

  此次合作,“卫通完全参与运营并已将远教作为将来发展的支柱性项目”,彭朋主任非常强调卫通对远教的重视,这与张海南总裁在发布会上的发言很一致。陈建华总经理表示,公司会组织专门人员,对网络平台进行支撑,同时卫通在全国有200多个分公司,地市级以上城市基本都有卫通的分支机构,可以支撑电大在线在当地的技术和管理工作。总部也会组成专门队伍来做这件事情。

  据卫通负责项目整体策划的财务部总经理、副总会计师穆浩平介绍,三方的合作商谈已有一年半左右,卫通的初衷是想通过合作,一是为远教提供服务,支持其发展,二是带动卫通现有业务。之前卫通已考察了三四个公司,而电大在远教领域优势明显。之所以拖到6月14号才签协议,是因为三方在股权比例上有了分歧,卫通提出各占三分之一的构想,但最终妥协,只占20%。卫通主要通过自己的服务取得收益。穆浩平强调了卫通目前的低调姿态,认为合作刚开始,在没有介入实质性操作,成果没有出来之前,不希望媒体过多报道。

  一次战略性投资

  卫通是将此次合作看作一个战略性投资,尽管怀有支持中国远教发展的伟大理想,公司还是要讲究回报的。对卫通来说,回报将体现在通过提供服务收取通信费、网络运营费、网络维护费、网络终端的研制开发、增值业务服务等。过去收费是只按通话时长收费,现在加入了数据总量和知识产权附加值等,这是卫通以往服务价值的提升。陈建华认为,通过和电大在线合作,开启了一个巨大的市场,当远教做大以后,单就几百万学员的通话收费一项,就可以带来业务量的巨大增长,前途不可估量。

  当然在没有获得收益之前,谁也不敢断言市场会做到何种程度,但目前卫通的气势已“气吞万里如虎”。

  据悉,卫通已将远教作为未来5-10年的主导业务,这次合作即投入了资金、知识资本、现有资源。用彭主任的话说,这是优势资源的优势组合,“要打造中国各行各业的航母必须强强联合,才能在相对短的时间、相对大的空间给社会创造相对大的价值。这是强强联合,打造教育界航母的构想。”“打造航母”显示了三方对此次合作的期待。

  除了开发学员学习中需要的基础资料资源,卫通还把眼光放到了其他教育项目上,“电大在线不仅是面向近300万成人的教育,我们还有好几个项目等在后头,比如高中的校外辅导、自学教育、老年教育、专业特色教育,在这个平台上都可以开发出来。我们将建立起一个跟广大民众学习密切相关的教育专网,这在中国是没有的,整个社会都可以用。”彭主任还向记者谈到,此外他们还计划开发党员教育、农村信息化项目。突破城乡之间的信息封锁,打破目前信息不对称的状态,也是卫通追求的目标。

  经过2003年以来几次合作的尝试,卫通感到越合作前景越光明。陈建华总经理分析说,中国是要建立学习型社会,政策上在提倡终身学习;中国人口众多,大众的知识水平不够高,从人们普遍的教育程度看,继续教育的需求强烈,因此市场空间巨大;我国全日制大学和欧美有差距,但可以通过电大等网上教育的模式来弥补我们高等教育的资源劣势。“通过我们平台的建设和运营,力争把电大在线建成世界上第一流的教育超市,这是我们几个合作单位的共同愿望。”

  卫通在远程教育领域发展的路子已变得很明确。

  彭主任眼光放得很开,他把远教项目的意义比成三个层次,说小了是三个企业的孩子,能为我们带来经济效益;说大点是整个教育行业的亮点,给教育事业带来一个未来最有希望的教育模式;再大点说,是提高民族素质、社会素质的手段之一,是响应党中央提出的建立学习型社会的目标。不仅是面对现在电大在线近300万的学员,将来做大了可以达到三千多万,甚至更多,“10年以后,学生一方面接受学校教育,一方面接受远教。只有打破限制,学生才能站在人类知识的最高点上学习,展望未来。”

  电大在线总裁赵敏相信,这次里程碑式的合作,年底之前一定会给电大在线带来新的改观。

  一切迹象表明,卫通果真下定决心“深开渠广挖井”,要在远程教育领域实实在在打拼一番。

 
 
 
 
 
 
 
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