教育信息化的推进无疑给IT企业带来了难得的市场机遇。很多IT厂商，包括联想、方正、同方、惠普、清华紫光等都将眼光瞄向了教育市场。然而，企业要想在这一市场占有一席之地并非手到擒来。

　　“教育市场是一个诱惑与挑战并存的‘甜味蛋糕’，在带给你香甜的同时，还需要你具备消化能力，否则将面临失去原有完美形象的危险。”清华紫光台式电脑事业部总经理姬浩这样认为。

　　新近杀入PC领域的清华紫光将教育市场作为主攻方向，所以对教育市场有着自己的认识和理解。

　　姬浩认为，前几年，人们提到教育电脑的时候首先想到的就是“低价位”，现在人们已经逐渐从这个“圈子”里走了出来。在价位之外，很多学校开始关注电脑在应用方面的特殊需求，以及在共享、交互使用时的便利性。教育电脑也从由单纯地追求性价比，开始转向功能的完善性与应用的专业性。所以在这方面，厂家应该根据用户的实际需求按需定制。

　　教育市场是一个充满巨大商机的市场，同时又由于其所需求的品质与服务的独特性，因此也是一个充满挑战的市场。要在这个领域中分得一杯羹并且能站稳脚跟，必须具有将这种需求很好加以利用与转化的实力。学校配备的设备出现利用率不高的问题，往往是厂家没能正确把握用户实际需求造成的。

　　姬浩说，在教育电脑使用过程中，维护是非常重要的。由于学校配备的电脑数量比较多，不可能每台机器都设有专人维护，而且在学生上机时间也无法对机器进行维护，所以对于时间性也有特殊要求。针对这种情况，企业在研发产品时就要有所考虑，比如我们可以在教育电脑中集成硬盘保护和系统传输功能，通过一台机器对整个教室的机器进行维护。此外还可以采用无人维护的人性化设计，利用自动唤醒功能对机器进行维护。

　　姬浩说，对于教育信息化来讲，电脑只是一个硬件的载体，它还涉及整个软件体系的建设，包括资金在内的方方面面。作为厂家来说，如果能给学校提供一个良好的、完整的解决方案，不仅有助于推进教育信息化的发展，也有利于提高企业在教育市场的知名度，以利于在教育市场站稳脚跟。