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清华紫光:需求乃是立足之本
2004年4月22日
 

    教育信息化的推进无疑给IT企业带来了难得的市场机遇。很多IT厂商,包括联想、方正、同方、惠普、清华紫光等都将眼光瞄向了教育市场。然而,企业要想在这一市场占有一席之地并非手到擒来。

  “教育市场是一个诱惑与挑战并存的‘甜味蛋糕’,在带给你香甜的同时,还需要你具备消化能力,否则将面临失去原有完美形象的危险。”清华紫光台式电脑事业部总经理姬浩这样认为。

  新近杀入PC领域的清华紫光将教育市场作为主攻方向,所以对教育市场有着自己的认识和理解。

  姬浩认为,前几年,人们提到教育电脑的时候首先想到的就是“低价位”,现在人们已经逐渐从这个“圈子”里走了出来。在价位之外,很多学校开始关注电脑在应用方面的特殊需求,以及在共享、交互使用时的便利性。教育电脑也从由单纯地追求性价比,开始转向功能的完善性与应用的专业性。所以在这方面,厂家应该根据用户的实际需求按需定制。

  教育市场是一个充满巨大商机的市场,同时又由于其所需求的品质与服务的独特性,因此也是一个充满挑战的市场。要在这个领域中分得一杯羹并且能站稳脚跟,必须具有将这种需求很好加以利用与转化的实力。学校配备的设备出现利用率不高的问题,往往是厂家没能正确把握用户实际需求造成的。

  姬浩说,在教育电脑使用过程中,维护是非常重要的。由于学校配备的电脑数量比较多,不可能每台机器都设有专人维护,而且在学生上机时间也无法对机器进行维护,所以对于时间性也有特殊要求。针对这种情况,企业在研发产品时就要有所考虑,比如我们可以在教育电脑中集成硬盘保护和系统传输功能,通过一台机器对整个教室的机器进行维护。此外还可以采用无人维护的人性化设计,利用自动唤醒功能对机器进行维护。

  姬浩说,对于教育信息化来讲,电脑只是一个硬件的载体,它还涉及整个软件体系的建设,包括资金在内的方方面面。作为厂家来说,如果能给学校提供一个良好的、完整的解决方案,不仅有助于推进教育信息化的发展,也有利于提高企业在教育市场的知名度,以利于在教育市场站稳脚跟。

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