随着国家对教育信息化建设的大力投入，校园网、多媒体教学系统、远程教育系统、办公自动化系统等应用使教育成为中国IT市场中规模较大、应用较广、地位非常重要的行业市场，是各厂家竞争的焦点。为此，CBIResearch对广泛应用于教育行业的投影机、打印机和显示器产品等主要外设进行了调查研究。

　　投影机篇

　　教育行业一直是中国投影机市场最大的用户群体，2004年上半年，中国投影机市场总销量为104,708台，其中教育行业的销量为58,218台，市场份额为55.6%。

　　中国教育行业投影机应用现状

　　在教育行业中，投影机主要应用于多媒体教学和远程教育，随着教育行业信息化水平的不断提高以及计算机性能的提升，软件的飞速发展，投影机的应用比过去任何时候都更多，真正体现出其应用核心的地位。从价格的核心到应用核心的转变，成为教育行业投影机的应用革命。投影机在教育行业中的应用呈现出了以下几个特点：

　　目前2000ANSI流明已经成为了教育用投影机的主流亮度。

　　由于教育投影机大都应用在多媒体教学中，在此应用下，投影机可能要接驳多个计算机和多媒体播放设备，因此投影机的接口配置(2个以上的RGB输入和2组以上的视音频输入接口)必须丰富，以及更新技术的应用(网络、便存、无线等)。

　　易用的概念不仅局限在产品功能多么丰富、使用多么方便，维护工作量少、故障频次低也是非常重要的一个方面。散热问题是影响投影机故障率的一个重要因素，因此教育用投影机大都采用了大体积配合大功率风扇的散热手段。

　　中国教育行业投影机采购现状

　　随着中国投影机市场的逐渐成熟和规范，投影机的行业采购开始逐步走向规范化。目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的地区。随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。二、三级城市或地区的市场需求明显增大，中小学将成为最大的投影机用户。教育产业化的进一步深入将会吸引更多的社会资源投入到教育行业信息化建设中来，投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。值得关注的是，一方面由于教育采买经费比较紧张，教育行业用户对产品价格的敏感性高于其他行业用户；另一方面由于投影机不同于其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，售后服务要求比较高，教育行业用户选择投影机，更多会开始考虑厂家或经销商的售后服务能力。因此，教育行业采购对此提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单，如今年五月份神州数码中标的河南省教委投影机512台的采购标单。

　　在今年的普教行业需求中，投影机作为网络终端、远程课件教学显示设备在学校电教方案中被更多关注，校园网建设公司和网络教学内容供应商开始介入校园多媒体解决方案的竞争。而六月和七月正是每年教育行业采购的高峰期，目前全国各地、百台以上投影机标单消息不断，河南、沈阳、广东、贵州、宁夏、大庆.....标单分布全国各地，今年的教育采购既有国家财政教育拨款项目，也有地方自筹经费项目，所以投影机供应商的竞争战线被立体拉长，既要考虑区域战术，同时又要在项目及教育行业上游争取入围，竞争程度超过往年。

　　值得关注的是，由于2003年教育采购出现用户单位及少数商家利用或编造投影机特殊品牌、特殊性能指标设定门槛的不公平竞争，因此完善教育行业采购中的监督机制是今年的一大课题。今年教育行业招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。例如，在100台以上的教育行业标单采购中招标单位通常会对投标人提出如下的商务要求：投标人要求具有独立法人资格，资信好，有经营实力，且注册资金不少于50万元~300万元的企业单位或事业单位；投标人提供的投标产品必须具有国家许可认证(包括生产许可证、电气安全认证、电磁认证其中一项或几项)；投标人必须是投标产品的制造商(国家许可认证持有人)或由制造商授权的特约经销商或系统集成商等；具备相关资质证明；投标人必须设有正式注册的服务机构，且具备相当规模的办公场所和工作人员。

　　打印机篇

　　教育行业的各类打印机采购量目前占到整个打印机市场的7%左右，打印需求还有待提高。采购打印机产品主要的经费来自于学校自筹。教育行业在打印机方面的应用状况见表1所示。

　　CBIResearch调查发现，打印机多应用在职能部门(校长室、人事、财务)和业务部(教导处、教务教研的各科室)。他们要求打印机操作方式简单、小巧。

　　从图7中，CBIResearch发现教育行业的单台打印量较大。单台平均每天打印量在100页以上的占到23.1%。21页~50页的占到58.6%。这就要求打印机设备的负荷能力较强。